这个标题不是我瞎起的,而是真实有优高才人士入职保险公司之后,在某些渠道内进行宣传的方式。
随着香港吸引优高才政策放开后,“顺带”拿个香港身份自然就成为很多合资格人士的选择,毕竟成本比拿欧盟永居要简单得多。在这个过程中,保险公司已经成为了“人贩子”,成为很多并不愿意真的到香港工作的优高才获得续签的首选。
只要在规则范围内,最大程度利用好规则,当然是聪明人的做法。既然保险公司的佣金和津贴政策确实能够作为合法续签收入,做好保险,获得续签,直至最终拿到永居,没有任何问题。
只不过,想用“找我买保险,返所有佣金,我只要续签!”,要么就是被人忽悠,要么就是真没搞懂保险续签这个游戏规则。
首先,回佣返佣是否违法,这事儿网上一大堆,有什么风险啥的,大家可以自己看,吉力就不赘述了。
第二,将心比心,你买一份保险,是否希望服务你的保险人“只是为了续签”,根本不打算认真做,将来也不知道哪天就离职了,自己的保单会谁跟进处理呢?
有人觉得:反正是储蓄险,又不需要啥服务,反正拿钱时自己处理就行了嘛!吉力举一个真实遇到的案例。
有位朋友几年前在银行买了一份储蓄保险,可是突然去世了,他的家人根本不知道该怎么处理。去联系卖这份保单的银行?客户经理都不知道换了几茬了,你没让客户经理赚钱,谁帮你“做义工”?根本没人理,让他自己去找保险公司客服处理。
朋友的家人又非常忙碌,根本不可能通过找客服完成这样的理赔,于是找我帮忙。很坦白说,我帮忙同样是“做义工”,也实在是同情,也不希望对方对我们公司服务失望,于是义务帮忙协助。
这样的“好心”是否会成为我惯例?大家都是成年人,谁的时间都不是廉价的。不能把别人的善意当做“应该”。
所以,我见过有保险业朋友已经明确:不接受任何拿回佣返佣客户的“孤儿单”。如今大家都很清醒。
如果你是投保人,拿了保险人所有佣金,那你自己思考下,未来这份保单去找谁?
第三,“返还所有佣金”的朋友,本意并不是完全不赚钱,而是因为他们还有“津贴计划”可以拿。算盘打得很不错,但可能计错了数。
他们不打算赚佣金,只赚取每月津贴。
可是,任何公司的每月津贴计划都是有时间限制的,比如18个月或者2年为限。通过这样的做法,拿了2年的津贴,那么之后呢?在津贴计划结束之后,收入就仅限于首期佣金和续保佣金,而后者的金额很低,特别是主要卖储蓄计划的情况下。有人会觉得:那两年后,我就不再返全部佣金了!
太天真了。当你习惯用“回扣”方式来做销售,这不但会让你对销售工作的概念完全扭曲,甚至在朋友圈的心中,也会塑造一个:你就是会给回佣的人!如果你不给,我为什么要找你?
你的客户曾经拿过你的回佣,他推荐朋友给你,你能不给么?所以,这事儿是没有回头路的。
在每月津贴的期限结束之后,这样的朋友就打算纯粹做保险义工了?别忘了,还得交税呢!那可能是亏钱做保险吧?
如果有人觉得,那我到时换家公司,继续拿津贴呗!这又是没看明白合约细则。
一旦开始领取了津贴,那么在若干年内离职,保险公司都会要求退还所有津贴和相应花红。正常情况下,一般都是5年内。
所以,打算通过保险来进行续签,至少在拿到永居前,在不同保险公司换来换去是不太现实的。
说实话,如果真打算搞这样的违规事情,还不如在保险经纪公司挂牌呢...... 在保险公司做代理人玩这套,真心不现实的,听劝。
对于有人脉资源、阅历,以及专业度的优高才人士而言,保险业确实是个不错的机会,不但能续签,还可能找到自己的新赛道。
和任何一门生意和工作一样,如果要做好,那首先就必须合法合规,同时也必须要花足够的时间和精力,参加培训、与潜在客户沟通,获得身边圈子对于你在保险业方面的信任,才会有长期的生意机会。
吉力的团队最近也同样有很多优高才人士加入,我本身也非常看重对方的价值观,以及对于保险业的态度。我们希望招募的长期合伙人,能够携手共进,既然我愿意和你合作,那就必定会在你身上投资大量的时间,我希望这样的投入也能够得到对方的尊重,以及最终在成绩上的回报,双方都能双赢。
如果你也拿到优高才,也有心在保险业中发展,获得续签的同时也找自己新的事业机会,那么欢迎和我聊聊,看看大家能否志同道合?
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