【彭博】香港保险业繁荣吸引内地求职者

彭博在2024年8月9日发布了一篇关于香港保险业吸引内地优高才的报道。比较中立客观，吉力也做个转载。

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大量来自中国大陆金融和科技行业的专业人士涌入香港，他们对跨境职业和薪资前景感到失望。许多人试图通过兜售保险产品来谋生并留在这座城市，从而推动了这个一度沉寂的行业。

AIA Group Ltd.、Prudential Plc和香港其他金融公司的保险公司和代理人正在招募更多的中国公民向来自大陆的游客销售保险计划。这项业务过去曾引起监管机构的严格审查，但在冠状病毒大流行期间下滑之后，目前正在 重新蓬勃发展。

自 2023 年开始以来，在当局取消了大部分时间内实行的严格边境管制后，中国游客在香港购买保险的总额已超过 750 亿港元（96 亿美元）。尽管香港监管机构最近对腐败行为和无证销售产品进行了打击，但还是出现了这种情况。

游客购买的大多数保单都是以美元或港币（与美元挂钩）计价的，这使得中国公民能够将资金转移到海外并进行长期投资。这些产品提供重大疾病或定期人寿保险，通常还包括储蓄或类似投资的功能，可随着时间的推移而增值。购买者认为这些产品是保护他们的资产免受人民币贬值影响的一种方式，也是获取亚洲金融中心较高利率的一种方式。

这也让保险代理人赚得盆满钵满，他们通过向中国游客销售保单收取高额佣金。据几位不愿透露姓名的保险代理人称，他们了解此类情况，或看到过公司内部的高收入者排名表，因此表现出色的保险代理人每年可赚取超过 1,000 万港元（折合 100 多万美元）的收入，外加奖金。

香港的保险公司不允许在内地销售产品，因此许多代理商依靠亲朋好友和个人关系网络，让中国公民前往这个亚洲金融中心签署文件和购买保单。在那里，客户要么开立香港银行账户并将钱汇到境外，要么使用Visa或万事达信用卡购买保险。中国允许个人每年向境外转移最多相当于 5 万美元的资金。

人才签证

在移民潮威胁到香港作为国际金融中心的地位之后，香港于 2022 年底放宽了工作签证标准。香港启动了 "顶尖人才通行证计划"，向来自顶尖大学的求职者和其他符合条件的人士发放为期两年的签证，并取消了 "优秀人才入境计划 "的配额限制。

自此以后，约有 20 万人获得了香港工作签证，绝大多数人才通行证持有者来自中国大陆。

在最近一次友邦保险为保险代理人和其他有意成为代理人的人举办的每周 "早间简报会 "上，一群约 40 人用普通话讨论了销售策略。他们中的许多人最近都根据人才计划获得了签证，年龄从 20 多岁到 50 多岁不等。演讲者还谈到了拥有香港护照的好处，在中国半自治领土居住七年后就可以获得香港护照。友邦保险没有回应置评请求。

七月一个汗流浃背的下午，在香港湾仔职业训练局大楼的一间教室外，数十名中国公民正在等待参加保险代理人资格考试。许多人都在翻阅印有友邦保险或保诚标志的学习材料。

李晓慧（Xiaohui Li）是一名兼职保险代理人，她在 2023 年底拿到了香港工作签证。李晓慧说，她在深圳一家中国互联网公司工作了十多年，目前年收入超过 100 万人民币（13.96 万美元），但她打算辞职，全职为XX工作。

她说，她认为现在正是从日渐式微的科技行业转向蓬勃发展的保险市场的好时机。年过 30 的 Li 说："很难说人到中年后还能在那些科技公司挣多少年的薪水，"她还说，她认为年龄较大的工人更容易被解雇。

Shen 是一名香港工作签证持有者，她要求不使用自己的名字，从北京飞来参加考试。她说，她暂时保留了在中国大陆的工作，但想在香港做兼职保险代理，赚取足够的钱，以便将来续签签证。她说，这可能是她的孩子以后来香港上学的一个途径。

薪酬问题

据香港入境事务处称，根据 "高级人才通行证计划 "来港的人员，如果其工作的薪酬待遇达到"市场水平"，则可申请延长签证。根据 ERI 经济研究所的数据，香港保险代理人的平均基本年薪为 473,564 港元，平均奖金为 66,256 港元。

并非每个人都能稳操胜券。孙女士是一名博士，她要求只透露自己的姓氏。她说，她在中国南方的国际学校教了几年书，去年获得了香港工作签证。不久后，帮助她申请签证的代理邀请她去保诚工作，并说孙做保险代理赚取的收入可以帮助她续签签证，最终成为香港永久居民。

孙说，她被告知，如果完成一系列在线和面授培训，并在 6 个月内卖出至少 9 万港元保费的保单，就可以从保险公司获得 6 万港元的签约奖金。

她说，她为自己购买了一份年保费为 1.93 万美元的储蓄和人寿保险保单--这已经满足了最低销售要求--并从中收取了第一年 4.5 万港元（5776 美元）的佣金。然而，据彭博新闻社查阅的文件显示，由于她在一次在线培训中迟到，她最终没有收到奖金，保X也终止了与她的雇佣协议。

孙女士说，这也意味着她今后将无法从购买的保单中收取佣金。根据彭博社查阅的电子邮件，她已向香港保险业监管局投诉保X，该局通知她已将投诉转交给保X公司。

保X发言人表示，保X不对个别案例发表评论，但保X的理财顾问必须完成必要的培训，以遵守监管要求，并在为客户服务时坚持专业标准。

香港监管机构已经意识到，一些保险代理人为自己购买保险，并将佣金作为收入上报。据一些代理人称，移民局在审查签证续签申请时，一直要求保险代理人提供月度佣金报表，并说明他们出售的保险计划中有多少是为自己以外的其他人购买的。

香港劳工及福利局局长孙明扬在六月底表示，入境事务处在审批保险代理的延期逗留申请时会非常严格。

新加入者

撇开监管审查不谈，越来越多的公司和代理人预计，向内地游客销售保险产品的业务将继续蓬勃发展。

Daniel Niu 在深圳一家国家支持的证券经纪公司工作了 17 年，今年辞去了年薪 80 万元的销售经理工作，移居香港。现年 39 岁的他在友邦保险担任保险代理，同时还在攻读非全日制硕士学位，最终将获得为期两年的非本地毕业生工作签证。

牛先生说，他希望最终成为香港永久居民，并认为香港是抚养他 8 岁孩子的更好地方。他估计自己每月至少需要赚取 70,000 港元才能支付包括房租、学费和日用品在内的生活费用。他曾有机会加入前雇主的香港分公司，但他表示，该公司提供的薪水和发展机会都很有限。

作为一名保险代理人，牛说他的收入没有上限，他认为这个行业的前景比中国在岸金融业更光明，因为后者受到更严格的控制。"他说："我只希望我的腰包能鼓起来。