2013年1月2日，10年前的今天，是我进入保险业上班的第一天。不知不觉，10年过去了，人生有几个十年呢？
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如今各家保险公司和中介机构都在宣传，有怎样的优秀人才加入了公司，加入了自己的团队。
但我相信，只要真的是把保险业认真当做自己专注的生意，而不是“玩票”的话，心中一定是有忐忑的。毕竟，“自雇式的销售工作”和用时间换钱的打工模式，差别还是很大的。
更别说，现在也一定有不少已在保险业的同业，在犹豫新一年是否能够继续坚持下去。
我自己的10年小结，希望说些过来人的心里话，或许能够给你鼓励，或许能够与你共鸣。
至于怎么做人生选择，永远都掌握在你自己手里。
- 保险业的口碑依然很糟糕，不要指望别人如何尊重你。
保险业虽然也属于金融行业，但是保险从业者的社会身份认同，远远低于银行、券商、基金等等。
我记得我刚入行时，和老同学介绍自己的工作，对方听到我从事保险业之后，表情明显很轻蔑地说：卖保险啊...... 坦白说，这点现在有彻底改变吗？看看网上很多评论就知道了。
这个现象是由保险本身的产品形式和销售模式来决定的，全世界范围内，保险销售的社会形象都差不多。
从产品上说，买保险，只是买的一个承诺，一份合同，没有“试用装”，没有“提前体验”一说，消费者只能信任保险公司未来会兑现承诺。这种信任确实挺脆弱的。一旦新闻里出现“拒赔纠纷”，那么就会被放大。
另外，保险产品本身就是“反人性”的。未来几十年之后、还不知道能不能活着的自己存钱？明明现在过得挺好的，干嘛要吓唬自己万一生大病之后会怎样？而且为了这个，每年都要白白付钱？
保险不像其他金融产品，可以很快看到结果，哪怕亏钱了，也能及时止损。但保险不行，得至少五年、十年后才能看到效果。所以，有很多人可能在投保几年后，会有点后悔，随后在网上各种评论。
还有，保险业的代理人或经纪人的销售模式，属于C2C，跟安利等直销模式确实是相似的。你去银行也会被推销保险，但是你却不会因此而拒绝再去银行。可是，有保险人向你推荐保险，你却可能会开始躲着他。有时候，保险人和客户双方，都会把保险产品和这个销售紧紧绑在一起。
所以，有很多保险人很怕朋友拒绝自己的保险建议，就感觉朋友是拒绝了自己这个人。
其实完全不是这么回事，但心理上，很多人会过不去这个坎。
因此，这并不是保险业怎样宣传如今优秀的人才等等就能改变的。很多是产品特性，有些是心理因素。
在这个行业里，只能接受现状，努力改变身边人对我们的评价，就足够了，不要奢望去改变整个社会对保险业的印象。
2. 保险业给很多“普通人”跨越阶层的机会
刚才第一条就好像就给很多人泼了一头冷水，不过第二条，我就讲讲很现实的事儿。保险业是能够赚到够跨越一级阶层的财富，特别是对于“普通人”。
我提到的所谓的“普通人”是指，在其他行业里，很可能没有什么机会出人头地，更别说跨越本身的财富阶层。这是由这个行业性质，以及时代风口所决定的。
吉力自己就是一个很典型的例子。本科毕业后，又在研究生阶段读了5年半，拿了两个硕士学历。坦白说，当时我都开始怀疑自己的能力，很多同龄人博士都毕业了，职场上早就跳了槽，开始担任更高的职位。而我，只能和其他本科应届生一起面试工作，还完全没有任何竞争力。
10年后，我却已经积累足够的被动收入，哪怕现在就退休，也确信未来能保持现有的生活品质。
我并不是靠通过投资，赚取任何超额收益来实现这点的，而是靠保险业的红利期，以及行业特定的收入结构模式。
有句话说：不要错把平台当自己的能力。在任何赛道里能跑赢大部分人的，肯定都是很努力、能力至少不差的。只不过，平台和时代红利，可以很大程度放大这样的努力和能力。社会大众看不起的保险业，却恰恰提供了这样的平台。
有人羡慕赶上前些年互联网行业那一波的“码工”们，但你知不知道，同样有一波保险人，同样实现了社会阶层的跨越。而且，随着整体人口老龄化趋势和未来投资环境，保险业很可能还会迎来新一波。
“风口上的猪都能飞”，这句话并不是贬义，而是在告诉我们：找到风口，是一种运气，更是一种勇气。
当然，像人家公司上市，一下子身价几个亿啥的，保险人就不要做梦了。毕竟，大家各自的付出也是不同的。有哪个保险人真的连续996了？从百万身价到千万身价，保险业是完全可以给到的。
3. 保险业的成功，是金字塔比例的
看完第二条，我相信一定有人会反驳：你没见那么多保险人赚不到钱，离开这个行业的吗？
我在2013年1月，入行的第二周，就去拜访了一位从事人力资源的校友，希望得到他一些职场方面的指点。没想到，他简单地了解我之后，就说：你为什么要从事保险业？保险业只有1%的人能够赚到钱，你不知道吗？
如今我依然认为，他的看法是错误的。
其实，任何行业的成功比例，都是金字塔结构的。
正常情况下，一家公司的员工流失率应该在10%到15%之间，销售岗位的流失比例本身就应该更高。
即使能够留下的员工，上升通道会越来越窄，毕竟越高层的岗位，人数本来就越少。
大量的35+被卡在某个职级上，再也升不上去，在现有的岗位上又拼不过年轻人，中年危机就是这么来的呗。
所以，你说哪个行业不是金字塔型的？我们这位资深人力资源校友，不也是那1%么？当初跟他一起入职的同龄人，现在又都去了哪里呢？
相反，保险业的金字塔却拥有很多行业所缺乏的“公平性”。
保险业的收入和晋升，全都是透明的，只要拿到一家保险公司的基本法，就能找到维持合约底线业绩、佣金率、管理津贴率等重要指标，然后看这个人和他下属团队的业绩，就能够算出他的收入。不需要考虑任何所谓360度考核，“拍马屁”没有任何用处。
晋升也是看下属团队人数和业绩，达标就晋升，不达标，马屁拍破天都没用。并且，晋升是没有名额限制的，不会因为和你同时入职的人晋升成为总监，你就没有了机会。甚至于，大家都不存在内部竞争关系，把所有精力都放到外部市场里去，才是该做的事儿。
当初，我就是看重这样简单的职场模式，不需要去花精力面对办公室政治，才选择保险业的。
哪怕是这样公开透明的职场阶梯，还是自然而然地产生了金字塔模式。毕竟，这背后除了机遇、能力之外，还有每个人自己的意愿和付出努力的程度。大部分人还是更愿意安于现状的，人性使然。
但保险业却也尊重每个人自己的选择。哪怕你愿意做一辈子个人销售，永远升不上去，只要符合公司底线业绩标准，也不会因为35岁而失业。
4. 收入不稳定是肯定的，这是做生意
我当初打算加入保险业时，也自然会担心收入不稳定的事儿，毕竟这不是打工，只要去上班，每个月就会出粮。那时候，我后来的太太鼓励我：大不了我养你呗！要知道，那时候她也只有读博士的奖学金而已......
“收入不稳定”，这是站在一个打工仔角度去看待的，但是，保险业不是打工，而是做生意。哪怕你支起一个小摊卖烧烤，能指望一开始就客似云来，营收稳定吗？
错把保险业当做一份打工，就是很多问题的症结，也是为何很多人会从保险业中很快离开的原因。绝大多数人，都没有什么做生意的自主意识，都等着老板给自己下指令，要求自己做什么，认为自己只要做到，就有收入。
相反，用做生意的角度思考从事保险能干什么，那路就一下子走宽了。
只要在公司合规的范围内，你想干啥都行。去混商会，做网红，去走街串巷，甚至在街边叫卖，都是获客的方式，找你自己想做的事儿就行了。如今很多优秀的保险人都把自己定位成“短视频大V”，就是一种典型例子。你见过银行客户经理这么干的么？银行和券商各种条条框框会把你给圈死。保险业可以说是金融界里展业最“无法无天”的了。
当然，这也是“自雇人士”和“受雇人士”最大的不同，既然没有“卖身”给公司，你管我怎么做干嘛？
也有人会把保险业当做一种“创业”，我曾经也这么认为，但如今的我觉得，这是保险人给自己脸上贴金。
保险业比创业简单太多太多了，不需要考虑和各个相关机构打交道，不需要承担租赁成本，不需要考虑员工工资，更不需要考虑产品研发，也不用考虑税务财务问题。咱们只需要考虑，如何把正确的产品卖给正确的客户，至于用什么“八仙过海”的方式，就是每个人自己要考虑的事儿。
如果从创业角度来说，保险业确实是零成本，并且只需要关注前台工作和团队管理即可。大部分创业中最麻烦的事儿，背后的保险公司或经纪公司都帮你默默搞定了。
这也是为何，如今这些年，保险业能够吸引到不少原本在其他行业做生意的老板们。这门生意模式太好了，成本低，没有回款问题，佣金准时发放，带团队的收入结构也很明确，现金流极好。开火锅店？为何不开家保险店？
原本打工的朋友想加入保险业，就必须调整思维，把它当做一门生意来做，而不是上班等出粮。
5. 你需要找到自己的“与众不同”
既然是做生意，那么就必须要找到自己的“与众不同”，你见过哪个做生意的，没有自己家的特点吗？
2013年我刚入行时，也苦于怎么寻找客户，毕竟我也没啥做生意的经验。我也不像一些交际很厉害的朋友，花蝴蝶一般穿梭于各种社交场合，名片发得像传单一样。
于是我思考，我擅长啥呢？研究生阶段读了5年半的书，最擅长的就是写文章和做汇报演讲了。2013年时，公众号也不流行，更没有现在各种自媒体，于是我决定开始写博客文章，并且把这些文章汇总成为每半个月一次的“理财通讯”，通过电邮发给自己认识的所有人。这事儿我坚持了大约整整1年，后来有了公众号，就改变了发送模式。
如今你看到我的公众号、网站和视频号，就是当时这事儿的延续。
每个人都是与众不同的，都有自己擅长的地方，只不过自己没有发现。发掘自己擅长的，找到自己的与众不同，这同样是一种个人能力。
如果真觉得自己没有擅长的，那有没有自己感兴趣的？能不能把兴趣爱好这事儿，研究钻研透了，成为这个领域的专家？至少也能吸引一群志同道合的人，对不对？
买保险这事儿，说白了，客户也是会看人的。找谁买不是买，干嘛不找个顺眼的，自己信任的呢？
在某些兴趣上，大家志同道合，建立起不错的关系，也把保险这事儿给办了，就是很多保险人的经营模式。
所以，你不用想着：别人在做什么，我也要做什么。相信我，你做不到的，或者会非常痛苦。
很多人看吉力写文章那么多年，也跟着做公众号，又有多少人能坚持到现在呢？本质上，这不是坚持品质的问题，而是自己擅不擅长，愿不愿意做的事儿。逼自己长期做不想做、不愿意做的事儿，不可能做得开心，也不可能长久。走自己路即可，保险业这门生意，不限制任何拓展客户的方式。
如果你说：我也没啥感兴趣的呀？看啥都平平淡淡的。那就是你的问题了。你得考虑下，自己是不是适合保险业？
6. 到了适合时候，注重组建团队
最后，就是很多行外人士抨击保险业的另外个常见点：拉人头。业内说法叫：增员招募。
这是保险业的增长模式决定的。
一个人的销售能力毕竟是有限的，你不能指望今年MDRT，明年就2倍，后年就COT，再接着就TOT，随后一直这么增长上去。这不现实。
个人收入要增长，团队业绩要提升，公司盈利要发展，那就只能靠新增招募。让新人带动产能，老人保持原本的业绩，那么只要有源源不断的新人加入，就能有增长。
只不过，这种模式在曾经演变到拉人头，不看质量。导致这个问题的罪魁祸首，也是保险公司本身的激励导向做错了。如果有新人进来，无论有没有业绩，都能有花红和晋升，那大家最简单做法当然就是拉人头了。
不过如今，各大保险公司也发现这种模式无以为继，只能徒增成本，所以这几年都在“清虚”，行业人数在下降，不是保险业没前景了，而是“僵尸粉”给清掉了。未来只能招募真正想在保险业里认真发展的优质人才，否则是浪费大家的时间和精力。
从个人发展上来说，做招募，搭建自己的团队，本身也是提升稳定“被动收入”的一种方式。
我刚入行时，就有前辈和我说，如果你能招募一个新人做到MDRT，那么相当于你有了一套房子稳定收租。可想而知，如果自己的团队培养越来越多MDRT，管理佣金也会越来越多。
吉力自己的事实就证明，在建立团队3年后，管理佣金就开始超过自己个人业绩的佣金，只要团队正常发展，管理收入的比例会越来越高。这也是为何，很多总监其实自己并不怎么做业绩，但收入始终排在公司前列。
建立团队后，“创业感”也会越来越强，因为涉及到的问题，不仅仅是单纯的销售，更多的需要考虑团队建设，制度化，激励沟通等等商学院管理课上的热门科目。你会发觉自己真的又开始快速成长，很有意思。
相反，如果始终维持在个人销售层面，哪怕你每年都能做MDRT甚至于COT，渐渐地会发现，自己每年都在重复去年的事儿，慢慢地会失去新鲜感。
当你发现自己的销售遇到瓶颈，始终做不到TOT，也可以暂时不用强求，转而发展团队。
很多优秀的团队长，曾经未必是顶尖销售。因为顶尖销售一定有自己非常独特的性格和方法，很可能会失去一些对于下属同事的同理心；相反，MDRT和COT业绩的团队长，能够更容易理解很多同事的难关，很多方法也有借鉴价值。
如果在管理方面有些心得，也更容易和其他行业的中高层管理者产生共鸣和交流，高阶人脉拓展也成为了可能。毕竟，当大家谈论的不仅仅是保险的时候，路就走宽了呗。
那什么时候开始做增员招募呢？
有些公司和团队，会建议保险新人就开始做招募。
站在新人角度，这是增加成功率：都招人了，还不好好做？毕竟要成为徒弟的榜样啊！
站在公司角度，这是避免流失率：万一你不行，说不定你招的徒弟行呢？你走了团队也没损失。
存在即合理，这没有什么对错问题。
我个人觉得，新人阶段，先注重个人销售能力，让自己做到MDRT的水准。招募，则随缘，见人就分享，更多地依靠团队帮忙就行，不要强求。新人阶段把重心放在招募，那是传销干的事儿。
当自己已经稳定3年MDRT了，或者在行业里已经5年左右，那必须注重在团队发展上。这时候的销售能力基本上定型了，人脉也比较固定了，不要有不切实际的目标，如果想要进一步提升，就只能依靠于发展团队。
同时，这个阶段，也没有什么新的销售能力可以学习了，想要让自己进一步提升，就需要换一个领域，所以，团队发展就是一个新的赛道。
当然有人可以一辈子都做销售，不建立团队。但这绝对不是常态，没有任何模仿价值。
7. 保险是不是要做一辈子？
当在保险业里做得不错之后，我们能够获得的就是一种自由，这个自由包括是不是要继续工作的自由。
坦白说，到了吉力自己这个阶段，继续努力工作的动力，一方面来自于希望继续服务好信任自己的客户，另外方面则是希望帮助到信任自己的同事。仅仅是赚钱角度，很难再激励自己前进，特别是我对于财富并没有太大的渴望。
只要保险的工作，能够继续维持我现在工作生活的平衡，让自己有充分地自由度去享受生活，同时也能实现自己的价值，做一辈子又如何呢？
反之，这本身就是一份“自雇”工作，没有人强制我必须要工作到退休，谁规定我现在38岁，不能从此过上退休生活呢？
这就是在保险业里10年，我最大的收获：自由。
我并没有什么特别强的能力，踩中了一个风口，再加上还算努力的勤奋度，造就了现在的自己。
我相信，未来10年，保险业会有下一波巨大的风口。能否踩得上，是否有勇气去踩，看你自己了。
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